A gestão de custos, despesas e receitas de uma organização é indispensável para garantir a saúde financeira e a sustentabilidade dos negócios. Contudo, muitos gestores ainda caem no erro de focar apenas no saldo final do caixa, ignorando o percurso do dinheiro e os fatores que o influenciam.
Essa falta de visão pode levar a falhas graves no planejamento e na gestão estratégica, comprometendo a estabilidade financeira da empresa. Um exemplo comum é a prática de preços de venda inferiores aos custos variáveis, o que aumenta o prejuízo mesmo com maiores volumes de vendas.
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A gestão estratégica de custos e preços, portanto, é fundamental para o crescimento sustentável, permitindo decisões assertivas e o alcance de melhores resultados financeiros. Confira a seguir os indicadores financeiros indispensáveis para apoiar essa gestão e outros conceitos essenciais para uma análise estratégica eficiente.
4 indicadores essenciais para a gestão de custos
1. Rentabilidade
Esse indicador avalia a viabilidade econômica do negócio, mostrando se os sócios ou investidores estão obtendo o retorno esperado. Ele permite ao gestor verificar se a remuneração dos acionistas supera a taxa mínima de atratividade, funcionando como um termômetro estratégico para o sucesso de médio e longo prazo.
2. Margem de lucro
Diretamente ligada à gestão de custos, a margem de lucro revela se as vendas estão gerando ganhos após o pagamento de despesas. Mais do que vender com lucro, é necessário atingir a rentabilidade esperada pelos acionistas, garantindo o sucesso financeiro do negócio.
3. Giro
Os indicadores de giro analisam os volumes vendidos e permitem avaliar se o desempenho está acima ou abaixo do ponto de equilíbrio. Uma análise integrada de margens e volumes possibilita identificar a eficiência do portfólio, ajustando estratégias para melhorar a lucratividade.
4. Endividamento
Compreender o nível de endividamento é crucial para avaliar a saúde financeira e os riscos do negócio. Este indicador ajuda a identificar a capacidade de pagamento de juros e dívidas, permitindo uma gestão financeira mais segura.
Custeio variável: gastos fixos e variáveis
Uma gestão de custos eficiente requer uma boa distinção entre tipos de gastos. Custos fixos, como aluguel e salários, são os mesmos independentemente da operação, enquanto os variáveis, como matéria-prima e comissões, flutuam com o volume produzido ou vendido.
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Decisões equivocadas ocorrem frequentemente pela falta de análise desses custos. Por exemplo, vender um produto por menos do que seu custo variável gera prejuízos crescentes à medida que as vendas aumentam. Já preços superiores ao custo variável contribuem para a cobertura de custos fixos e geração de lucros.
Exemplo prático: promoções estratégicas
Imagine uma companhia aérea com assentos disponíveis em um voo já programado. O custo variável por passageiro é de R$ 30, referente à refeição. Qualquer preço acima desse valor contribui para os lucros, pois os custos fixos do voo já estão cobertos.
Com esses indicadores e análises, é possível planejar, controlar e otimizar os custos da empresa, identificando o ponto de equilíbrio e desenvolvendo estratégias robustas.
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